近幾年，一些國產(chǎn)品牌憑借優(yōu)質(zhì)新穎、彰顯個性、性價比高等特點強勢崛起，深受消費者青睞，尤其是年輕消費群體。人們把這一類國產(chǎn)品牌定義為“新國貨”。

長期以來，中國制造商主要服務(wù)于出口市場，為國外品牌進行制造加工。但現(xiàn)在，我們看到許多制造商或自創(chuàng)新國貨品牌，或服務(wù)其他國產(chǎn)品牌，從“中國制造”（Made in China）向“為中國制造”（Made for China）轉(zhuǎn)變。

• 過去，國外品牌在質(zhì)量和設(shè)計上都比國產(chǎn)品牌更為出眾，受到消費者歡迎。近年來，國產(chǎn)品牌從外觀款式、材料材質(zhì)、設(shè)計理念、用戶體驗、功能技術(shù)、視覺聽覺、文化認(rèn)同等多方面突破創(chuàng)新，產(chǎn)品設(shè)計愈發(fā)成熟，提高了自身競爭力。

  
  

• 例如，國產(chǎn)羽絨服品牌波司登聘請國際頂級設(shè)計師主導(dǎo)新系列產(chǎn)品的設(shè)計，展現(xiàn)出轉(zhuǎn)型時尚領(lǐng)域的決心。此外，波司登還參加了各大國際時裝周，以提升品牌影響力。

  
  

• 運動服裝品牌李寧則推出了“中國李寧”子系列，以創(chuàng)始人奧運冠軍李寧1990年代的體操運動員生涯為靈感，走復(fù)古民族主義路線。美妝品牌花西子在其產(chǎn)品包裝上融入中國傳統(tǒng)文化和東方元素，推出“苗族印象”系列，采用苗族銀飾鍛造工藝，備受消費者青睞。

  
  

• 運動服品牌Maia Active 的產(chǎn)品則專門基于亞洲女性的身型研發(fā)，與國外品牌相比，更能滿足中國女性運動人群的需求。另有一些新國貨小家電品牌本身就具備自主研發(fā)和自營自銷的能力，加強創(chuàng)新設(shè)計后，憑借高性價比吸引消費者。

• 除了結(jié)合當(dāng)下潮流快速上新，新國貨品牌還通過多渠道、多樣化的營銷推廣策略觸達(dá)目標(biāo)客戶群體，尤其是通過社交電商、直播電商等新型消費模式。社交電商極大地改變了中國消費者的網(wǎng)上購物方式和習(xí)慣，品牌也不得不改變自身的營銷策略，通過與明星、網(wǎng)紅、博主等KOL合作進行推廣，這些KOL可以在一定程度上左右年輕消費群體的購買決策。國產(chǎn)第一美妝股完美日記便是通過與KOL的緊密合作，獲得了廣泛的受眾覆蓋，并在一眾國產(chǎn)美妝品牌中脫穎而出。

  
  

• 另外，跨界聯(lián)名也是新國潮品牌普遍采用的一種營銷策略。比如中華老字號品牌冠生園旗下的大白兔奶糖就通過跨界聯(lián)名合作推出了很多產(chǎn)品，包括香氛、身體乳、護手霜、潤唇膏、奶茶等，大多都取得了熱烈的市場反應(yīng)。在上海，人們甚至需要排隊四個小時才能買到大白兔珍珠奶茶。

  
  

• 除此以外，不少體育品牌還通過贊助體育健兒參加國際賽事來推廣營銷。例如，中國舉重運動員呂小軍穿著安踏“噸位級”舉重鞋在東京奧運會獲得男子舉重81公斤級冠軍，這雙“戰(zhàn)靴”隨著呂小軍的奪冠在社交媒體上引起了熱議。
  

• 年輕消費者是新國潮品牌的主要目標(biāo)受眾群體。90后和Z世代正在逐漸成為消費增長的核心驅(qū)動力。 

  
  

幾 點 思 考

1. “十四五”規(guī)劃中有哪些推廣國產(chǎn)品牌的舉措？

2. 新國潮品牌如何通過KOL觸及目標(biāo)消費人群？

3. Z 世代消費群體有哪些消費特征？