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今年3月，中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)與中國(guó)財(cái)貿(mào)輕紡煙草工會(huì)，聯(lián)合開展了商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)服務(wù)優(yōu)秀案例征集推薦活動(dòng)。活動(dòng)開展以來(lái)，得到各地協(xié)會(huì)、工會(huì)和商業(yè)企業(yè)的積極支持響應(yīng)，共報(bào)送優(yōu)秀案例數(shù)十篇，涉及打造品牌形象、營(yíng)造購(gòu)物環(huán)境、創(chuàng)新營(yíng)銷模式、提供創(chuàng)新體驗(yàn)、做好員工服務(wù)等方面。

同時(shí)，為響應(yīng)市場(chǎng)監(jiān)管總局等21個(gè)部門于9月聯(lián)合開展的全國(guó)“質(zhì)量月”活動(dòng)，協(xié)會(huì)也將開展商場(chǎng)“服務(wù)質(zhì)量月”活動(dòng)作為主要參與的方式，通過(guò)在全行業(yè)征集優(yōu)秀服務(wù)案例，推廣服務(wù)規(guī)范，推動(dòng)品牌質(zhì)量提升交流。

在所征集的案例中，有十項(xiàng)案例（具體如下，排名不分先后）充分展現(xiàn)了新時(shí)期商貿(mào)零售行業(yè)導(dǎo)購(gòu)服務(wù)的優(yōu)秀創(chuàng)新成果，對(duì)提升企業(yè)服務(wù)能力、推動(dòng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展有明顯的借鑒作用，得到了協(xié)會(huì)、中國(guó)財(cái)貿(mào)輕紡煙草工會(huì)工會(huì)等有關(guān)部門的充分認(rèn)可。協(xié)會(huì)將分別發(fā)出，以供行業(yè)參考借鑒。

一、金鑰匙移動(dòng)金管家——杭州大廈有限公司  

二、傳播感動(dòng)服務(wù) 門店全員服務(wù)提升模式——山東濰坊百貨集團(tuán)

三、線上手段助力導(dǎo)購(gòu)鏈接商品與顧客——銀泰百貨   

四、打造共情服務(wù)創(chuàng)造共生力——長(zhǎng)春歐亞集團(tuán)歐亞商都   

五、銀座導(dǎo)購(gòu)數(shù)字化場(chǎng)景創(chuàng)新——銀座集團(tuán)股份有限公司   

六、中國(guó)黃金創(chuàng)新之路——寧波二百商貿(mào)有限責(zé)任公司

七、全員直播 創(chuàng)新營(yíng)銷渠道——湖南友阿股份友誼商城

八、民盛購(gòu)物中心星級(jí)導(dǎo)購(gòu)評(píng)優(yōu)——錫林浩特市榮程商貿(mào)有限公司民盛購(gòu)物中心    

九、著力打造“一室一組一隊(duì)”，實(shí)現(xiàn)“三力”全面升級(jí)——山東德百集團(tuán) 

十、傳承匠心品質(zhì) 打造尊享服務(wù)新體驗(yàn)——武商集團(tuán)世貿(mào)廣場(chǎng)購(gòu)物中心  

導(dǎo)購(gòu)管理創(chuàng)新與服務(wù)提升

案例展示1

——杭州大廈：金鑰匙移動(dòng)金管家

后疫情時(shí)代，隨著消費(fèi)需求升級(jí)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，如何提升消費(fèi)者線下購(gòu)物體驗(yàn)、抓住回流商機(jī)是實(shí)體零售企業(yè)保持核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要課題。作為國(guó)內(nèi)第一批將“金鑰匙”服務(wù)運(yùn)用在零售百貨業(yè)的企業(yè)，杭州大廈金鑰匙禮賓臺(tái)曾先后榮獲金鑰匙中國(guó)服務(wù)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、聯(lián)盟6S管理創(chuàng)新獎(jiǎng)、金鑰匙中國(guó)服務(wù)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)等殊榮。圍繞提升消費(fèi)者購(gòu)物服務(wù)體驗(yàn)，杭州大廈堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，不斷創(chuàng)新服務(wù)模式，延伸服務(wù)領(lǐng)域，在堅(jiān)持為顧客提供高質(zhì)量“金鑰匙服務(wù)”服務(wù)的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新服務(wù)方式，擴(kuò)展服務(wù)隊(duì)伍，創(chuàng)造性推出“金鑰匙移動(dòng)精管家服務(wù)”，為客人提供“滿意+驚喜”的貼心服務(wù)。

一、基本內(nèi)容

為了進(jìn)一步發(fā)揮廣大導(dǎo)購(gòu)的戰(zhàn)斗堡壘作用，提升顧客體驗(yàn)，杭州大廈創(chuàng)新推出“金鑰匙移動(dòng)精管家”服務(wù)，通過(guò)建立運(yùn)營(yíng)聯(lián)動(dòng)機(jī)制，將“金鑰匙”服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)到購(gòu)物城的每位導(dǎo)購(gòu)。自2021年7月正式推動(dòng)以來(lái)，通過(guò)全天“侯”服務(wù)、蹲式服務(wù)、首問(wèn)責(zé)任制服務(wù)等多維度的導(dǎo)購(gòu)服務(wù)提質(zhì)工作，導(dǎo)購(gòu)員服務(wù)技能有了明顯提升，顧客購(gòu)物體驗(yàn)感得到了顯著增強(qiáng)。

2.創(chuàng)新服務(wù)方式，建設(shè)一支個(gè)性化“金鑰匙”專家陪購(gòu)團(tuán)隊(duì)。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，逛店成為了一種生活方式，在這一過(guò)程中，越來(lái)越多的消費(fèi)者希望在購(gòu)物過(guò)程中得到專業(yè)貼心的意見參考。杭州大廈緊抓顧客需求，率先推出“金鑰匙”專家陪購(gòu)服務(wù)。結(jié)合顧客個(gè)性化購(gòu)物需求，將品牌導(dǎo)購(gòu)、客戶經(jīng)理與金鑰匙禮賓人員有機(jī)組合，為顧客提供更專業(yè)、個(gè)性化、多樣化的服務(wù)體驗(yàn)，從品牌指引、商品推薦到搭配建議，我們致力于讓購(gòu)物不止于購(gòu)買商品，同時(shí)也成為顧客感受美好精致生活的旅程。2021年7月至2022年4月，私享提送服務(wù)368次，同比增長(zhǎng)318%；私享陪購(gòu)近200次，交易金額近千萬(wàn)元。通過(guò)專家陪購(gòu)團(tuán)服務(wù)，不僅顧客的購(gòu)物體驗(yàn)有了明顯提升，品牌的連帶率和客單價(jià)也有了顯著提高。

此外，品牌導(dǎo)購(gòu)、客戶經(jīng)理與金鑰匙禮賓人員靈活組隊(duì)服務(wù)的方式，打破了品牌導(dǎo)購(gòu)和購(gòu)物城服務(wù)人員的工作壁壘，使得不同工作條線的員工可以互相取長(zhǎng)補(bǔ)短、共同成長(zhǎng)，同時(shí)也提升了員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感和歸屬感。

二、創(chuàng)新性

自“金鑰匙移動(dòng)精管家”服務(wù)實(shí)施以來(lái)，整體服務(wù)水平進(jìn)一步提升，各條線員工更加團(tuán)結(jié)，顧客購(gòu)物滿意度進(jìn)一步提高，商場(chǎng)會(huì)員人數(shù)持續(xù)增加，會(huì)員消費(fèi)金額繼續(xù)增長(zhǎng)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和行業(yè)影響力穩(wěn)步提升。

三、主要成就